新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書) 好書推薦
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新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)
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★這個故事你一定聽過
有兩個人同時想搶一顆柳橙。他們最後決定，最好的方式就是把柳橙從中間剖成兩半，然後各自拿走一半柳橙，從中取得他們想要的東西。為了公平起見，他們決定由其中一人負責切這顆柳橙，另一人則先挑選。
但當他們在談判過程中討論到各自的需求時，卻發現原來其中一人搶柳橙是為了榨柳橙汁，而另一個人是要拿橙皮來做蛋糕。於是，他們神奇地發現一個讓雙方都能贏的方法，沒有人需要輸。
儘管現實世界裡也可能會有如此完美的結局博客來網路書店，不過，出現的頻率低到不足以讓「雙贏」概念顯得有意義。
★99%的情況是，這兩個人想要的都是柳橙汁
面對現實吧！通常真正坐上談判桌後，你和對方想要得到的東西都一樣，最後絕對不會有什麼神奇的雙贏解決方案。如果對方是買家，他們一定想用最低價採購，而你卻只想用最高價賣出；若對方是賣方，他們一定想賣得最高價，而你卻一心想用最低價買進。他們只想把你口袋裡的錢掏出來，放進自己的口袋。
★談生意、談條件、討價還價，不只是心機戰、時間戰更是氣勢戰
如何在談判桌上贏得勝利，同時又讓對方感覺自己是贏家。我將教你如何做到這一點，而且要做到讓對方永遠都感覺自己贏了。他們不會在隔天早上清醒之後說：「我終於想通那個人對我做了什麼好事。下次見面，絕對讓他好看。」不！我會教你如何讓他們認為和你談判真棒，而且迫不及待地想再和你見面。
★連美國總統、《心靈雞湯》作者都迫不及待要學會的談判藝術
★附MP3有聲書，保證值得珍藏
作者簡介
羅傑．道森Roger Dawson
2008年應邀來台演講，獲得媒體大幅報導。足跡遍布中國大陸、美國、加拿大、歐洲、紐西蘭及澳洲。創辦了完全談判協會（Power Negotiation Institute），是美國談判藝術領域最頂尖的專家之一。
本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。
自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。
羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。
羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談判，是屬於國家級的談判大師。
譯者簡介
陳儀
曾任專業投資公司高階投資主管、投信基金經理人、專業投博客來網路書局顧之投資研究部主管，擁有十餘年的實際金融投資經驗。譯有《大衝撞》、《在平的世界找牛市》、《資本主義的代價》、《笑傲股市Part2》、《投資顧問怕你發現的真相》、《Chinamerica》等書，譯著甚豐。
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內容來自YAHOO新聞
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新絕對成交：談判大師第一手典藏銷售聖經(附MP3有聲書)
作者： 羅傑．道森
新功能介紹- 原文作者：Roger Dawson
- 譯者：陳儀
- 出版社：美商麥格羅?希爾
新功能介紹 - 出版日期：2011/06/22
- 語言：繁體中文
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作者： 羅傑．道森
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- 語言：繁體中文
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內容來自YAHOO新聞
金屬中心董座易主 蔡明祺走馬上任
（中央社記者程啟峰高雄20日電）金屬中心原任董事長黃啟川屆齡退職，金屬中心今天舉行董監事會通過遺缺由國立成功大學機械系教授蔡明祺接任，同時進行新舊任董事長交接。
蔡明祺曾與金屬中心合作研發薄型馬達，獲得堪稱科技界奧斯卡獎的美國百大科技研發獎R&D 100 Award。
蔡明祺曾任行政院國家科學委員會工程處處長及成大研究總中心主任等職，長期投入各類型馬達控制應用、設計及驅動等研究。
蔡明祺長期投入高效能無刷同步馬達技術研發，解決國內電機機械領域最欠缺的電磁分析、電機設計與控制的瓶頸，又提出產業聯盟等創新的產學合作策略，為台灣電機產業發展貢獻卓著，曾榮獲行政院「傑出科技貢獻獎」。
蔡明祺期許，金屬中心應持續擴大研發量能與深化學研合作，鏈結國內外產業與學研機構，整合相關研發能量及智權資源，聚焦深化重點產業，將研發成果落實於產業，協助產業轉型升級，為產業界帶來新藍海。1040720
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/金屬中心董座易主-蔡明祺走馬上任-102138828.html
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